Edición Q3 2026 · Instagram + TikTok · 1,187 videos
Qué contenido realmente genera clientes en tu industria
Generar clientes de forma orgánica significa conseguir clientes con contenido en lugar de comprarlos. Medimos 607 reels de Instagram y 580 videos de TikTok publicados en 2026 por 74 cuentas de negocios de Estados Unidos, calificamos cada uno por su tasa de comentarios y lo comparamos con lo que cuesta un lead pagado en la misma industria.
Tasa de comentarios mediana
Q3 2026- Seguros de vida 0.15% / 0.13%
- Retiro de basura 0.09% / 0.22%
- Contratistas y remodelación 0.02% / 0.10%
- Techos 0.01% / 0.05%
607 reels de Instagram · 580 videos de TikTok
Lo que cuesta un lead comprado
- Seguros de vida $50 a $110 por lead de gastos finales
- Retiro de basura $36 a $70 por lead
- Contratistas y remodelación $165.67 por lead
- Techos $228.15 por lead
LocaliQ, InsureLeads y 99 Calls, 2026
Benchmarks de generación de clientes orgánica por industria
Instagram y TikTok lado a lado para cada industria, junto al costo por lead cuando lo compras, para que hagas la cuenta tú mismo.
- Seguros de vida
Q3 2026 · lead pagado $50 a $110 por lead de gastos finales
Ver los datos de seguros de vidaInstagram0.15%
10% superior: 0.69%
Sin comentarios: 29%
Posibles clientes: 0 de 24
TikTok0.13%
10% superior: 0.64%
Sin comentarios: 35%
Posibles clientes: 3 de 37
- Retiro de basura
Q3 2026 · lead pagado $36 a $70 por lead (anuncios de búsqueda)
Ver los datos de retiro de basuraInstagram0.09%
10% superior: 0.70%
Sin comentarios: 29%
Posibles clientes: 0 de 17
TikTok0.22%
10% superior: 0.87%
Sin comentarios: 7%
Posibles clientes: 4 de 66
- Contratistas y remodelación
Q3 2026 · lead pagado $165.67 por lead (anuncios de búsqueda)
Ver los datos de contratistas y remodelaciónInstagram0.02%
10% superior: 0.26%
Sin comentarios: 36%
Posibles clientes: 1 de 40
TikTok0.10%
10% superior: 0.44%
Sin comentarios: 25%
Posibles clientes: 5 de 41
- Techos
Q3 2026 · lead pagado $228.15 por lead (anuncios de búsqueda)
Ver los datos de techosInstagram0.01%
10% superior: 0.44%
Sin comentarios: 48%
Posibles clientes: 1 de 34
TikTok0.05%
10% superior: 0.37%
Sin comentarios: 26%
Posibles clientes: 4 de 48
- Bienes raíces: aún no medido. Próxima edición.
Tus resultados pueden variar
Supera la mediana y le estás ganando a las probabilidades
Estos números son medianas de 74 cuentas en distintas ciudades, mercados y tamaños de audiencia. Tu cuenta no es un promedio y puede no seguir el mismo patrón.
Puede que recibas más comentarios en TikTok que en Instagram, o al revés, y que conviertas más de ellos en clientes. Si tus números están por encima de estos, te va mejor que a la mayoría de los negocios de tu industria. Si están por debajo, la escala muestra qué tan lejos, y el índice muestra qué hacen distinto las mejores cuentas.
Comparación de plataformas
Instagram vs TikTok, industria por industria
Tasa de comentarios mediana
Instagram en color sólido, TikTok más claro. La mitad de los videos queda por debajo de cada barra.
Seguros de vida
Retiro de basura
Contratistas y remodelación
Techos
Comentarios de posibles clientes
De los comentarios que leímos en los mejores videos de cada industria: preguntas de precio, ubicación, cita o producto.
Seguros de vida
Retiro de basura
Contratistas y remodelación
Techos
Cómo leer estos números
La tasa de comentarios es comentarios entre reproducciones. La usamos en lugar de las vistas porque una vista es pasiva y un comentario es alguien levantando la mano. Es el primer paso medible hacia un cliente, y es el número que un dueño puede comparar entre cuentas de distintos tamaños.
La mediana significa que la mitad de los videos quedó por debajo. El 10% superior es donde empiezan los mejores. El reporte de cada industria tiene la lista completa y filtrable de videos detrás de su fila.
¿Qué es una buena tasa de comentarios para un negocio pequeño?
En nuestro índice Q3 2026 de 1,187 videos de Instagram y TikTok de negocios de Estados Unidos, la tasa de comentarios mediana fue de 0.01% a 0.22% según la industria y la plataforma; el 10% superior empezó entre 0.26% y 0.87%.
¿Es mejor TikTok o Instagram para conseguir clientes locales?
En esta edición, TikTok tuvo la tasa mediana más alta en 3 de 4 industrias, y más de sus comentarios vinieron de posibles clientes (16 de 192 en TikTok contra 2 de 115 en Instagram).
¿Es más barato conseguir clientes orgánicos que comprarlos?
Cuesta tiempo en lugar de dinero. Los leads de anuncios de búsqueda en estas industrias promedian de $74.44 a $228.15 cada uno según los benchmarks más recientes de LocaliQ; el contenido orgánico no tiene costo por lead, pero solo una pequeña parte de los comentarios viene de posibles clientes, así que necesita un sistema de seguimiento para pagar.
¿Qué industrias reciben más interacción en redes sociales?
De las 4 industrias que medimos, en Instagram seguros de vida tuvo la tasa mediana más alta (0.15%) y techos la más baja (0.01%). En TikTok: seguros de vida 0.13%, retiro de basura 0.22%, contratistas y remodelación 0.10%, techos 0.05%.
Reportes por industria
-
Q3 2026 · 251 videos
Seguros de vida
En Instagram, los reels de seguros que se toman el tiempo de explicar reciben los comentarios.
Abrir el índice
-
Q3 2026 · 310 videos
Contratistas y remodelación
Los videos de proyectos consiguen vistas, no conversaciones.
Abrir el índice
-
Q3 2026 · 337 videos
Techos
Las empresas de techos publican para que las vean, no para que les respondan.
Abrir el índice
-
Q3 2026 · 289 videos
Retiro de basura
Los reels de retiro de basura que piden la reserva generan conversación.
Abrir el índice
Lo que se cumple en todas las industrias que medimos
- 01
La mayoría de los videos casi no reciben nada
Entre 7% y 48% de los videos en cada industria y plataforma no recibieron comentarios. Un video callado es normal, no un fracaso.
- 02
La cuenta importa más que el formato
En cada plataforma y en cada industria, la mediana de la mejor cuenta quedó muy por encima de la más baja. Seguros de vida en Instagram: 0.42% contra 0.00%. Seguros de vida en TikTok: 0.44% contra 0.00%.
- 03
La mayoría de los videos no piden nada
Entre 61% y 84% de los videos terminaron sin ninguna llamada a la acción, en ambas plataformas: sin palabra clave, sin pedir un mensaje, sin “llámanos”.
- 04
Los comentarios casi nunca son clientes, pero los de TikTok se acercan más
De los 115 comentarios que leímos en los mejores reels de Instagram, 2 vinieron de un posible cliente. En TikTok fueron 16 de 192: personas preguntando precio, ubicación o una cita.
Lo que no se transfiere entre industrias
Los consejos para conseguir clientes en redes sociales suelen escribirse como si aplicaran en todas partes. En estos datos, lo que funcionó en una industria muchas veces no hizo nada en la siguiente.
-
Palabras clave en comentarios
Seguros de vida, Instagram: 0.18% con palabra clave (14) contra 0.22% sin ella. Seguros de vida, TikTok: 0.04% con palabra clave (15) contra 0.19% sin ella. Contratistas y remodelación, Instagram: 0.07% con palabra clave (7) contra 0.02% sin ella. Techos, Instagram: 0.00% con palabra clave (6) contra 0.00% sin ella. La misma petición ayudó en unos casos y no en otros: subió a los contratistas en Instagram y no ayudó a los agentes de seguros en ninguna plataforma.
-
Duración del video
Seguros de vida: mejor con más de 60 s en Instagram, 15 a 30 s en TikTok. Retiro de basura: mejor con 15 a 30 s en Instagram, más de 60 s en TikTok. Contratistas y remodelación: mejor con menos de 15 s en Instagram, más de 60 s en TikTok. Techos: mejor con 31 a 60 s en Instagram, 31 a 60 s en TikTok. No existe una duración ideal universal.
-
Plataforma
TikTok tuvo la tasa de comentarios mediana más alta en 3 de 4 industrias (retiro de basura, contratistas y remodelación, techos).
Cómo lo recopilamos
- Un método, todas las industrias
- Para cada industria y plataforma: hashtags para encontrar cuentas, 10 negocios de Estados Unidos elegidos con criterios escritos, sus videos de 2026 sobre el negocio (leímos cada descripción y quitamos publicaciones personales, saludos de fiestas y una colecta de donaciones), comentarios de los mejores videos y transcripciones de los mejores. Instagram: 8 hashtags × 20 reels, hasta 20 reels por cuenta. TikTok: 6 hashtags × 15 videos, hasta 15 por cuenta (límites menores para ajustarse al presupuesto). Mismas etiquetas, mismas reglas, mismo día.
- Herramientas
- Apify Instagram Scraper, Instagram Reel Scraper y TikTok Scraper, corridos el 29 de septiembre de 2026. Las etiquetas son reglas de palabras clave en el texto, iguales en todas las industrias y plataformas. En TikTok se excluyen anuncios pagados y publicaciones patrocinadas.
- Cómo elegimos las industrias
- Calificamos candidatas por la demanda de búsqueda de “leads de [industria]”, la dificultad de la palabra clave, lo que pagan los anunciantes por clic, si hay un benchmark publicado de costo por lead y si trabajamos en esa industria. Techos y contratistas quedaron más altos después de seguros de vida; retiro de basura se sumó porque trabajamos en ella; bienes raíces sigue.
- Cobertura
- 607 reels de Instagram y 580 videos de TikTok de 74 cuentas. Solo negocios de Estados Unidos. 307 comentarios leídos en los mejores videos.
- Lo que falta
- Los mensajes directos, llamadas, visitas al sitio web y ventas no se ven con un scraper, así que los comentarios representan interés, no clientes. Diez cuentas por industria son una muestra, no un censo. Facebook y YouTube aún no están incluidos.
- Licencia
- Todos los datos se pueden reutilizar con licencia CC BY 4.0, dando crédito a Digital Vibes Design.
- Actualización
- Se agrega una industria por trimestre y la fila más antigua se actualiza al mismo tiempo, en estas mismas direcciones.
Hacemos esto para una industria cada trimestre. Dinos la tuya.